医療
MEDICAL
こんなお悩みありませんか？
医療スタッフの確保と育成が困難
医療設備の維持や新規投資にコストがかかる
規制や法律の変更への対応が負担
新しい治療法や技術の取り入れができていない
患者満足度の向上にもっとフォーカスしたい
ITシステムの導入と更新にコストがかかる
競合施設との競争が激化している
医師や看護師の確保が難しくなってきている
社長の高齢化により存続が難しい
医療業界特化のメリット
医療業界の譲受企業のネットワーク
医療業界に特化しているため、医療業界の会社を譲り受けたいと考えている企業とのネットワークが豊富です。同業に限らず異業種でも医療業を譲り受けたい会社の情報を保有しているため、多くの候補先企業に網羅的に提案することができます。そのため、より良いお相手に出会える確率が高くなります。
知見が豊富なアドバイザーがサポート
M&Aにおいては業界毎に特有の論点が存在します。医療業界においては医療業界ならではの論点があり、医療業界に精通していないと的確なサポートは困難です。弊社では医療業界の知見が豊富なアドバイザーがサポートいたしますので、業界特有の論点にも対応し、スムーズにM&Aを進めることが可能です。
医療業界のM&A実績が豊富
弊社では個々のアドバイザーだけではなく、会社としても医療業界の豊富なM&A実績があります。
アドバイザーの属人性に頼るのではなく、会社として過去の事例から体系的に論点を整理し、サポートいたします。
アドバイザーの属人性に頼るのではなく、会社として過去の事例から体系的に論点を整理し、サポートいたします。
医療業界のM&Aのポイント
01 商圏エリアについて
医療機器卸を生業とする企業の譲受を検討する先として①医療機器卸売（同業）②病院とのパイプを欲している先の二者が考えられるます。二者共に当てはまる内容としては、どのエリアのどの病院と取引があるのかを重視します。
大手総合病院が取引先であれば、取引病院数は少なくても検討される可能性は高いですが、クリニックや個人開業医を取引先としている場合は取引先の数が重要になる可能性が高くなります。
大手総合病院が取引先であれば、取引病院数は少なくても検討される可能性は高いですが、クリニックや個人開業医を取引先としている場合は取引先の数が重要になる可能性が高くなります。
02 取引先の診療科について
医療機器卸業の会社や医療機器メーカーが同業社間でのM&Aを検討する場合は、取引先の診療科が異なる場合は参入障壁が高く、検討が難しい場合が多くなります。診療科を跨いで使用される製品（マスク、体温計、電子カルテ等）を扱っていれば別ですが、一つの診療科にフォーカスした製品を扱っている場合は譲受企業に知見が無いケースが多いため、譲受後のシナジーを創出することができず検討の俎上に乗らないケースもあります。そのため候補先の選定は非常に重要になります。
03 属人性の確認
医療業界は企業と病院の繋がりも強いが、病院と一営業マンの繋がりが強く属人性が強い業種でもあります。
そのため譲受後に人員を補充しても売上利益を伸ばせない可能性も考えられるので、譲渡後の引継ぎ期間を長く取る、若しくは従業員が譲受後も残る事を第一条件としてのM&Aになる可能性があります。
そのため譲受後に人員を補充しても売上利益を伸ばせない可能性も考えられるので、譲渡後の引継ぎ期間を長く取る、若しくは従業員が譲受後も残る事を第一条件としてのM&Aになる可能性があります。
04 保有許認可
医療機器の製造や販売をしている企業の譲受を検討している企業は、許認可の取得を目的としているケースも多々あります。
特に業歴が浅いベンチャー企業等は、事業拡大のため医療機器製造の許認可取得を目的としており、特に医療機器クラスの高い許認可を保有している先の譲受を検討している場合が多いため、許認可の内容も重要なポイントになります。
特に業歴が浅いベンチャー企業等は、事業拡大のため医療機器製造の許認可取得を目的としており、特に医療機器クラスの高い許認可を保有している先の譲受を検討している場合が多いため、許認可の内容も重要なポイントになります。
医療業の成約事例
成約された譲渡企業様、譲受企業様をご紹介いたします。
医療業の案件一覧
料金体系
M&Aが成約するまで無料の「譲渡企業様完全成功報酬制」
当社は、譲渡企業様について「完全成功報酬」の料金体系を採用しているため、着手金、中間金、月額報酬は一切頂きません。
M&Aが成約するまで無料にて対応いたします。 （買い手企業様におかれましても、着手金は無料にて対応いたします。お気軽にお問い合わせください。）
M&Aが成約するまで無料にて対応いたします。 （買い手企業様におかれましても、着手金は無料にて対応いたします。お気軽にお問い合わせください。）
一般的な仲介会社の料金体系は、譲渡価格に負債額を足した金額（移動総資産）をベースに成功報酬を計算しますが、
当社は、負債額を含めず「譲渡価格」をベースに成功報酬を計算します。
「譲渡価格」をベースとした料金体系は、下図のとおり、「総資産額」をベースとした料金体系と比べて手数料額が圧倒的に安くなります。他の仲介会社と比較される際は、着手金の有無、中間金の有無のほか、成功報酬の算定ベースとなる金額を是非ご確認ください。
当社は、負債額を含めず「譲渡価格」をベースに成功報酬を計算します。
「譲渡価格」をベースとした料金体系は、下図のとおり、「総資産額」をベースとした料金体系と比べて手数料額が圧倒的に安くなります。他の仲介会社と比較される際は、着手金の有無、中間金の有無のほか、成功報酬の算定ベースとなる金額を是非ご確認ください。
他社との比較
M&Aファイナンシャルは、着手金や中間金を頂きませんので、これらが発生する仲介会社と比較して手数料を抑えることができます。
また、譲渡価格をベースとした料金体系ですので、負債があっても手数料が高くなることはありません。
また、譲渡価格をベースとした料金体系ですので、負債があっても手数料が高くなることはありません。
